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“毛巾哥”控诉丁磊背后:网易严选与米家都是怎么玩的【鸭脖官网】

发布时间:2021-05-03    来源:鸭脖官网65508

本文摘要:编注:5月23日晚,一篇名为致丁磊:能给创业者一条活路吗?

编注:5月23日晚,一篇名为致丁磊:能给创业者一条活路吗?文章着火了,通过美家渠道销售,属于美国生态的最生活毛巾,通过这篇文章控告网易严格剽窃自己的产品,引起了侵权行为——当然,毛巾哥哥朱志军在控告文章中没有指出自己公司的美国背景。迅速,美国生态链的另一家企业谷仓学院CMO小马宋也在他的微信号上引用了这篇文章。只是,美国家和网易严格选择,两家定位绝不相似,要实现消费升级的替代性,精选电器商业平台。

美国家和网易严格选择了如何选择电器商品,引用以下文章来自微信号公众信号段张先生说(ID:DuanLangShuo),最近看到曾航先生的文章讨论网易严格选择和谷先生,没有灵感。段郎讨厌贤(MU)选择(JI)的调性,从13年开始作为编辑参加了美国生态链的工作,所以也想谈谈自己的想法。

首先,曾航老师提到,今年Q3网易严格选择等电气商务纯收入为20.8亿元(3.12亿美元),比上年107.2%以上,成为网易时隔游戏后的第二大收入主力。20.8亿应该是网易电气商务的总成交额(至少非常比例的是网易考拉)。根据网易Q3财报,严格选择月流水约6000万RMB,3月末月流水为3000万元。

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根据每月快速增长的1000万人,严格选择16年的收入应该在8亿人左右。(网易电商业务成交额,作者根据公开发表资料整理),尽管收益不如以前老师所说的季度收益20亿美元,但作为网易邮箱产卵的新平台,在SKU如此简单的情况下取得这样的成绩仍然备受瞩目。实际上,段郎刚看到网易严格选择了被作业本吐槽的MUJI制造商的广告,就衷心感慨万千。争论的口头传播和铁棒的销售量,再次检验了白领们口头传播强烈的一贯做法。

自然的问题是,为什么严格选择的模式不现实?在天猫京东唯品会这个看起来很坚固的结构中,作为独立国家的电器商品,为什么严格的选择还需要?曾老师的文章中提到了网易邮箱的流量反对和日本高度发达后的No对Brand的热潮。这两点在严格选择的缓慢发展中当然很重要,但在某种程度上作为精选编辑平台的美家商业街,发售的90拉杆箱、8H床垫、素士牙刷、小吉洗衣机等也取得了良好的成绩。为什么呢?我指出精选编辑平台的效率比开放平台高,这类似于严格选择、美家商业街等精选编辑电器商品蓬勃发展的根本原因。

关于平台的流量来源,如果不使用品牌化的风格的话,根据当地的不同,不需要完成。从消费零售业的进化过程来看,零售业的进化过程是效率大幅度提高的过程。这包括三个维度:从消费者的角度来看,提高效率意味着自由选择书的减少。

从行业的角度来看,效率反映了渠道成本的增加。从供应链的角度来看,效率显示了订单成本的减少,甚至联合开发独家产品。首先,消费者自由选择成本的提高。在简单的科技产品面前,这种优势更加显着。

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例如,消费者想卖空气净化器的时候,如果需要比CADR值、能源消耗强弱、噪音水平、网络等一系列指标的话,品牌、价格、产品的脸值等其他考虑因素都不会陷入自由选择的困难。精选编辑电器公司发售基本产品后(例如名空气净化器),自由选择反而大幅度简化。普通消费者的通用市场需求已经满足,这种基本产品也成为类别刺客。

再推荐一个例子。即使是最基本的毛巾,面对淘宝广阔的产品,应该选择棉还是竹炭纤维?加厚加大号还是非常柔软?没有柔顺剂,毛巾不扔毛,掉色吗?还有很多问题。

严格选择/米家上市价格合适的毛巾,消费者的决策成本也不会适当降低。(淘宝和美国网自由选择空气净化器)其次是渠道的效率。

与京东/天猫不同的是,在精选电子商务平台上,渠道背书(下架销售本身就是背书)也可以适当增加自己品牌的投入。另外,同一种类的产品很少(甚至只有一种),制造商一般不需要追加广告来提供用户(例如淘宝的直通车),营销费用也可以节约。目前,新兴的精选编辑电器平台一般支付5-10%的渠道费用,这一比例明显高于传统电器。综合来说,整个渠道的效率一般可以降低10%左右。

(不同渠道的费用相对较高,作者根据公开发资料整理)最后,也许是最重要的,精选编辑平台下的供应链效率也大幅度提高。德国折扣店ALDI15年销售额超过673亿欧元,只有沃尔玛销售额的六分之一,但SKU集中在1300多个SKU上,每年单品订购价值达到5000万欧元,沃尔玛只有150万欧元。(Walmart和Aldi的销售额与订货金额相比,作者根据公开发表资料整理),订货量意味着发言权。

据16年4月德国银行报告统计,Aldi的40种完全相同的商品篮子价格比Walmart低18%,比美国DollarGeneral低21%。如果你想告诉他们,两者都以低价和供应链效率而闻名,Aldi比他们低得多,仍然难以置信。(Walmart、Aldi、DollarGeneral的价格比较,资料来源:DeuttheBank)被选中只是非常简单的采购模型。

从过去几年小米生态链的实践来看,如果精选编辑平台必须加深上游终端,通过投资大股东、共同开发、共享IP的方式,可能开发出具有竞争力的产品,提供更大的市场份额,构筑平台和制造商的共赢。例如,名称和华米共同开发的手环,与惠米合作开发的90分钟的拉杆箱等是业界的起爆产品。

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享有起爆商品的独家销售权,不言而喻地夹住平台。如果精选编辑电器商品有这么多好处,为什么大家不做呢?换句话说,这种模式有哪些壁垒?我指出,这种模式很难拒绝平台,一方面不知道渠道,另一方面不知道产品。无论是电子商务平台还是离线零售,作为零售商,都必须做好类别管理,大大提高运营效率。

作为精选商品的平台,必须深入解读所有类别的产品,在该类别下发售性价比高的类别刺客。美国品牌的电饭煲、清扫机器人、素士发售的电动牙刷,开发了2年以上,绕过了大工厂的许多专利壁垒。在此期间,无论是制造商(创业公司)还是平台,都分担了非常大的风险(产品研究开发最终无法销售)。严格选择的方法很重,但对500多个SKU、10多种商品的选择和工厂的审查也是非常有趣的工作。

这也拒绝了精选编辑平台的团队拥有强大的产品基因。这个模式对创业公司有什么意义呢?从渠道和品牌商的历史来看,渠道变革一般需要促进新品牌。在杂货流通多的时代,哇哈/达利园和老干妈经常出现的KA大卖场时代,以蓝月为代表的国内品牌经常出现的专卖店/便利店的蓬勃发展,百安居/迪卡侬经常出现的近年来的网络电器商品,松鼠/林氏木业/御泥坊等电器商品牌段郎相信,在精选编辑平台发展缓慢的红利下,保持自己的品牌和Co-brand模式销售的制造商(创业公司)也没有红利期。当然,能否成为适当领域的品种刺客,纵向扩展到天猫/京东等开放平台,保护更大的份额是这些品牌制造商的另一个考验。

录:本文部分案例来源于弘章资本分享不会,段郎在此表示感谢。


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